和平精英职业联赛第四年：“竞游联动”拓展更多商业化可能

在近日落幕的2023PEL夏季赛总决赛暨空投节盛典上，和平精英电竞业务负责人许倬尔和和平精英市场业务负责人郑儒伟分享了关于电竞赛事及IP的运营方向、方法。

自2019年首届PEL联赛举办至今，和平精英电竞赛事历经四年，立足于全球化打造体育化电竞生态。同时，IP商业化能力不断提升，通过“竞游联动”打通游戏和电竞资源的边界，拓展更多商业化可能。

PEL希望从全球化、全民化角度出发，优化电竞赛事，推动和平精英电竞体育化，打开电竞赛事增长空间。许倬尔表示，将持续打通全球不同赛区间的选手、赛事、资源的交流流通，坚持全球化发展，将和平精英电竞联赛打造成国际性的电竞赛事。

在许倬尔看来，电竞赛事已经成为大众消费的重要场景，一方面要打造良好的观赛氛围、增加粉丝粘性；另一方面，和平精英正在打造“全民赛场”，鼓励更多玩家从观看者转变为参与者。

和平精英电竞赛事在选手的转会，包括俱乐部的收入模型方面正在越来越靠近商业体育，以赞助商、版权、游戏ToC商业化固定的合同分成比例来反哺俱乐部，同时这也是联盟和俱乐部一起能够获得的收入，这一构建逻辑已经被证明可以持续运转。

在谈到跨界合作时，郑儒伟表示和平精英拥有开放性、高定制性、回报及时且高成长性的优势。基于此，和平精英通过竞游联动，整合合作伙伴和线下商业内容场景，例如打造“空投节”全国派对企划，为全国玩家提供线下可触达、低门槛的互动体验。

“竞游联动”是和平精英一直以来的商业化策略。在这两年的加速发展阶段，无论从商业化的绑定，还是营销、赛制制作上，和平精英电竞所有的步调和游戏一直绑得很紧。

例如与麦当劳的合作就是游戏+电竞联动：游戏维度，游戏内的餐厅变成了麦当劳的门店；电竞维度，伞兵成为了麦当劳的重度产品体验官，作为麦当劳的一日店长，吸引粉丝和用户线上打卡，帮助麦当劳的产品在和平精英的圈层以及个人的粉丝圈层里做了打通。

同时，郑儒伟谈到和平精英还将推出更多新产品，让更多游戏用户转化为电竞用户。比如2023PEL夏季赛总决赛中添加了“心率”这一核心赛事粉丝到大众粉丝都能直观理解的系统，把硬核内容和比较娱乐性、大众性的游戏内容进行整合和打通。“电竞用户和游戏用户存在一定程度上需求的差异，我们会更考虑如何满足共性需求的同时，能否围绕一个产品开发不同点，满足多样需求。”