从“超级无聊的游戏”到日韩450万下载的热门作 《活下去！翻车鱼》的成长史

编译/游戏陀螺案山子

这是日本SELECTBUTTON游戏公司所开发的一款养成类游戏，名为《活下去！翻车鱼》，本文将讲述此游戏从“超级无聊的游戏”到日韩人气作品的成长史，制作人中畑虎也，曾在日本游戏公司Kayac任职2年，主要开发休闲游戏和社交游戏。2014年7月成立了SELECTBUTTON游戏公司。

游戏介绍：

《活下去！翻车鱼》是一部养成类手游，与其他同类手游不同的是，这款游戏的设定是为了维系极其容易死亡的翻车鱼的生命为主的养成游戏。现在已在双平台上架，并有日语、韩语、中文繁体三种版本。

下载数推移：

从发布以来，累计下载已突破450万次，收益比例为广告收益80%，付费收益20%。2014年6月发布日本ios版，8月发布安卓版，然后11月发布海外版，在海外的表现甚至超过了日本国内。从不同国家来看下载量，总数450万中，韩国占77%达到350万，而日本却只有22%的100万，其他国家占1%，仅有5万下载次。

韩国应用市场概要

韩国应用市场综合排行榜，如果要取得榜首的话，苹果榜需要2万次（1天）自然下载量。而安卓市场的综合排行榜，下载量达到17万次（1天）可以拍到第2名，第1名需要20万次自然下载量。在韩国，三星手机完胜苹果，所以安卓用户几乎是苹果用户的10倍，从而排行的下载量也必须达到10倍。

韩国的收益性

关于韩国市场的收益性，每下载1次的广告收益大概是日本的50%，而没下载1次的付费收益和日本完全一样。韩国收益最高的在线广告联盟是AdMob、InMobi、n和chartboost。

在韩国的推广

《活下去！翻车鱼》在韩国几乎没有花费任何推广费用，全靠社交网络为中心的口碑宣传。韩国和日本一样Twitter非常流行，获得的自然流量非常庞大。

制作过程

游戏的整体制作流程为：构思→α版开发（粗略版制作）→β版制作（重新精制）→发布（耐心的进行推广）→调整（为了实现收益最大化），整个过程花了6个月的时间。

英雄——最强之处和独一无二的弱点

关于构思，游戏选择了收益最高的养成类，最初目标是100万次下载量。为了达到100万次下载，需要找到“英雄”（游戏主角），成为“英雄”必要的两个条件是“最强之处”和“独一无二的弱点”。就像奥特曼一样，虽然很强，但是却只能战斗3分钟，柯南也是一样，虽然头脑非常好，但是由于是个小孩子，无法获得信任。

为什么需要这两个条件呢？首先作为游戏的主角，也就是英雄，必须要有让人强到让人敬畏的能力。而另一个条件“第一无二的弱点”的原因则是，如果主角过于强大，给人一种遥不可及，不在同一次元的感觉，而且没有亲近感。加上这个弱点后，人们不禁会感叹“这家伙居然这么弱！”，从而能让人产生共鸣的英雄就诞生了。

英雄=翻车鱼

在思考该让谁来当这个“英雄”的时候，正好看到了翻车鱼的资料。首先，它的强大之处是“大”，翻车鱼最大可以成长到2.5吨，被称为世界最大的鱼，人们通常都喜欢巨型的东西，所以它具备了成为英雄的条件之一。其次，它的弱点是身体非常弱，在网上曾有人将其称之为“最接近天堂的生物”，因此可以给人一种亲近感。笔者还在网上看到有人调侃其死因：阳光太强死亡，水中的气泡进到眼睛里紧张过度死亡，海水的盐分在身上留下斑点了打击过大死亡，感到会和前面游过来的海龟相撞，紧张过度死亡，因为自己附近的小伙伴死了打击过大,所以自己也打击过大跟着一起死了。甚至有网友猜，这蠢萌蠢萌的生物一定是处女座的，还有人担心它会不会因喝水喝太多，觉得要涨死，紧张过度而亡。

怎样在游戏中活用翻车鱼

接下来是游戏的内容，如何料理翻车鱼这道菜呢？首先最瞩目的当属其庞大的身躯，如果是养成类的话，肯定大家会想是“慢慢把翻车鱼养大“的游戏吧，所以这种毫无新意的剧情必须先排除掉。第二点是它有趣的死因，如果将游戏设定成收集各种各样的死因的游戏怎么样呢？综合考虑以上两点之后，最终决定将游戏设定成了“将最容易死的翻车鱼养成2.5吨世界最大的鱼”。

α版制作

基本游戏企划定好后，就开始着手α版的制作了，最初比较赶进度，所以画面都比较粗糙。最左边那个是最初的画面，开始还没有把它像素化。中间的是稍微像素化后的效果。这时候还在考虑到底要不要像素化，像素化到什么程度比较好，总之，粗略的制作出来了。

随意的添加了几个游戏按键，功能全部加入之后测试了游戏的趣味性。我们挑选了游戏的制作、设计、和工程师3人进行试玩α版。结果，众人的意见全都是“超级无聊，没点意思……“。

超级无聊的原因分析和解决办法

接受“超级无聊”的事实，再冷静分析之后，总结出了2个原因。第1个原因是，一旦翻车鱼死了，就不想再玩第2次。明明是养成游戏，居然养死了，这种设定太过悲观。最初α版的玩法就是收集翻车鱼死因，如果死了的话就得从头开始，这是游戏最大的缺点。第2个原因是进化的过程很无聊。这种放置系的游戏角色都会慢慢进化，虽然进化的瞬间非常有意思，但是过程却非常无聊。

为了解决以上两个问题，在β版重新进行了改良制作。首先是死了就不想再玩的问题，如果死了之后的优点大于缺点的话，那玩家不就会想要继续玩下去了吗？所以这时候想到的就是翻车鱼死了的话，对下次重新玩会更有利的设定。

第2个问题是进化过程太无聊，这个仅仅通过改变UI就解决了。首先是体重栏（经验值）的修改，之前的设计体重栏显示太短，变化不明显。修改后，通过喂食，就可以明显的看到体重一点点的增加，让玩家更有成就感。第2个进化过程中，翻车鱼的样子的变化，随着体重的增加，鱼的身体也渐渐变大。

上架后的宣传推广

终于，游戏上架了，上架后主要进行了以下三种推广。

1、让粉丝多的朋友帮忙宣传，特别是关系好的朋友多发几次twitter的话，虽然效果不是很好，但还是能帮上忙的。

2、请50个游戏测评网站帮忙评测，但是最终只有3家愿意帮忙，不过效果显著。

3、让名人帮忙在Twitter上提高曝光度。

最重要的是让跟游戏关联度最高的名人帮忙宣传，比如说翻车鱼的游戏的话，就找跟翻车鱼相关的业界名人，因为要找毫不相关的人帮忙还是比较难的。

收益最大化调整

上架后，为了将受益最大化，进行了一些调整。

首先是导入付费广告。由于听说付费广告可以获得付费额30%的受益，所以试着导入看看，结果确实如此。

第2个是升级。追加了翻车鱼的新死因和新进化，升级之后，DAU曾经一时之间增加了30%。

第3个是信息推送。比如今天有台风的话，就在游戏内推送“今天会刮台风，所以还是呆在家玩游戏吧！”这样的信息等等，反正有活动的时候就看准时间推送。这个方法也曾经一时之间让DAU提高了150%，取得了非常不错的效果。

第4个是进军海外。由于东亚地区的文化都非常类似，所以最初选择了在韩国推广。今后朝着千万下载为目标，继续在中国台湾地区、中国内陆以及其他亚洲地区进行推广。