企业和个人做视频号分别该如何定位？

但其实很少有人能说清楚，具体该怎么去做，如何抓住这波机会？

这些都属于是账号定位的工作。这些呢相对来说会比较简单。

这份人设打造的SOP表格呢，它其实也是帮助我们自己去更好的认识自己，去挖掘自身身上的优势和特点出来。然后基于此去打造合适自己的人设。

最后一部分呢就是内容定位。

靠内容涨上来的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体，更加精准，更加靠谱。内容是我们涨粉的核心，也是我们获得平台流量的核心。

1、第一个问题，我是谁？

2、我要给用户看什么？

3、我和别人做的有什么不同（差异化）

4、用户为什么要看我（也就是，我能提供的价值有哪些）

5、以及最后一个问题：我这么做，是否具有优势

当我们清楚明白这5个问题之后，我们的定位工作基本上也就完成了。那这些问题呢，包括前面说的人设定位、账号定位、内容定位，那这些工作，在实际业务中，我们具体该如何去做，或者说，我们应该先来解决什么问题，再来解决什么问题，它的工作流程是什么样的呢？

一般来说，对于企业而言，都会有自己的产品，也就是“人货场”三角模型中，最先确定下来的是“货”，对吧。他们之间的区别无外乎就是产品品类的不同、SKU的多少而已。

因为对于个人来说，其实我们是没有什么必须要推的产品的，换句话说，个人不管卖什么产品都不重要，重要的事要能卖出去对吧。这个产品是可以随时变化的，也就是“人货场”三角模型中，“货”的因素是相对比较弱的。

所以，针对个人，最重要的是要基于自己的实际情况，去想办法挖掘出自己的潜力和价值，首要解决的是我是谁、我能提供什么价值，这两个问题，也就是来明确我们的人设定位。

然后，到第二步，才去思考说，我如何把自己提供的这个价值能让更多人看到，能用更好的表现方式把它呈现出来。

然后因为你已经解决了，你是谁，你能提供什么价值这两个问题之后，基本上也就明确了你的类目是属于什么的，或者说你选择的内容赛道是哪一个了。

接下来，就是要去思考，我该用什么样的内容去体现出我的价值，也就是我要给用户看什么这个问题。

那到这里，我们可以采用跟企业、品牌主做定位的时候一样，通过去找对标账号，进行拆解分析，来确定。

当然，当我们分析完对标账号之后，我们就可以进一步来思考，如果我来做，能不能做的跟这些人不一样，也就是前面说过的第三个问题：我和别人做的有什么不同，你要从中找出差异化。这一步，就是再跟我们的内容做定位。

最后，当以上这些问题你都解决了，确定下来了。最后还有一个问题，你需要去思考的，就是我这么做是否拥有优势。这个问题，可能有些小伙伴会疑惑，觉得说，我既然都已经确定了我能提供什么价值了，那为什么还需要去思考自己有没有这个优势呢？比如说，你本身是一个心理分析师，那你能提供的价值，就是可以帮助用户去解决各种心理方面的问题，比如如何面对焦虑、如何去环节压力等等的，那这个就是我的优势啊！为什么还会需要去思考呢？

专栏作家

π爷运营，微信公众号：Pai爷运营（pyyunying），人人都是产品经理专栏作家。一个孑然独立自称π爷的80后！不定时分享运营干货及行业见解，期待遇见更多有趣的灵魂……

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